一个人就是一支军队
——刘瑜
最近有一件事特别触动我——
1991年出生的李叫兽，创业不到一年，其公司被百度全资收购，估值一亿元，他本人也成为百度最年轻的副总裁。
之所以触动，不是因为「91年」「一亿元」「百度副总裁」这些吓人的字眼，而是我在一篇介绍他背后故事的文章里，看到了下面这段话——
李叫兽在很早就意识到做了这一点，并进行了很多的刻意练习，比如在他大二学习完麦肯锡的《金字塔原理》之后，他会要求自己运用书中方法去实践。
这种实践看起来会显得自己很傻，别人5分钟就可以发出去的会议通知，他会刻意练习金字塔原理进行逻辑化表达，最终花了一两个小时。
就像作者在文中提到的那样——
这个时代，我们已经不缺知识了，我们缺的是能力，而能力的获得，是需要「刻意练习」的。
过去的2016年，我接触了很多很厉害的人，他们中有新晋的自媒体大V，有独角兽公司的副总裁，有拿到多轮投资的创业者，也有发展得特别好的职场人……他们在我刚认识的时候，也都只是普通人，但每个人，无一不是像李叫兽这样的——通过刻意练习，最后成就了自己。
所以这群人的存在，让我相信一件事——
所有成长都是有方法的，而且这个方法说到底，就是「有计划地刻意练习」。
当你真正开始这么做的时候，变成「副总裁」可能是小概率事件，但让自己变得「更有价值」，应该是大概率的事件。
那作为律师，特别是青年律师，如果想要获得更快的发展，都能做哪些事呢?我根据自己的观察，提炼了下面这些方法论。希望帮你把成长这件事，想得更清楚些。
需要注意的是，所谓方法论，不是指「具体的操作」，而是「帮助你达到目标的策略」。就比如，李叫兽在「写报告的时候练习结构化思维」，这个方法论放到律师身上，可以类比成「用写文章的方式练习法律文书写作」。
那就正式开始吧。
在成长这件事上，我认为最核心的思路是，每一位青年律师，都需要把自己当作一家公司一样来经营。这意味着，你需要通过调动资源(自己的时间、经验、能力)，让自己这家公司，尽可能时间短地达到自负盈亏的状态，最终，还能产生足够的现金流，
在这个思路的指导下，策略可以分为两步——
第一步：想办法让自己更值钱
这是最重要的部分。在这个阶段，你需要明白几件事——
你的用户(服务的对象)，是「你的老板(合伙人)」
你所拥有的资本，只有「时间」
你能够掌握的机会是，老板给你安排的所有事项(每年10多个案子)
你最需要的技能，是「规划+刻意练习」——如何用最短的时间，用最少的机会，锻炼自己的核心能力
而你在这个阶段需要尽快掌握的核心能力，是「全面解决一个法律问题」的能力
对于执业初期的律师来说， 最简单最快速的成长方法，就是通过
「更好地服务你的用户(老板)」，从而锻炼自己的核心能力。
这里一定要注意一件事——这个阶段的目标，是尽快通过练习，来实实在在地提高自己全面地解决一个法律问题的能力。
我见过很多年轻律师，执业初期，老板给什么活就做什么活，也不思考原因，做错了也不反思，日复一日地活在焦虑和迷茫之中，最后一年多过去，除了拿到证，什么都没积累下来。
之前因为做无讼学院培训的原因，我发现对律师来说，核心能力主要就是四个方面——
理解：你是否具备快速理解法官的意图、当事人的想法、案件事实背后的法律问题……等问题的能力
搜集：你是否具备快速通过各种渠道，找到自己所需信息的能力
分析：你是否具备非常清晰地围绕诉讼目的，根据事实和法律关系，做出分析意见的能力
表达：你是否具备根据不同的场景，用最有效的方式表达自己的观点的能力
这四个方面的能力，其实完全是可以通过「刻意练习」达到的。通过做案子来练习当然是一种方法，但就像当年读书一样，你为了更快地成长，除了做「真题」，还要做「模拟题」呀。
事实上，上述四种能力既然能被抽象出来，就具备了逐一练习的可能性。有点像篮球运动员训练时，会单独拿「运球」出来自我训练，从而提高能力。律师有没有办法进行这样的自我训练?当然可以。
就比如「表达」这个能力——是不是非得开庭了，才能练习表达?外出讲课算不算一种练习?写文章算不算一种练习?
一定要找到机会就狂练。不能有了案子才练。
在练习这件事上，为避免瞎练，「规划」的能力就很重要。对每一个技能的练习，都需要采用下面这种思维方式——
目标：我想要在什么时间，达到什么状态
条件：为了达到这个状态，我需要满足什么条件
路径：我该如何满足这些条件(找到解决思路)
量化：把解决思路，量化成一个个可操作的步骤
反馈：根据结果，反复调整自己的路径
总的来说，就是「规划-条件-方案-量化-反馈」，这其中，最重要的是「量化」和「反馈」。
比如，你想要把PPT做好看，那么你就可以这么考虑问题——
我需要在1个月内，把PPT做到类似XXX的水平
为此，我需要提升两方面的能力——审美和操作
审美的提高上，我的策略是每天看至少10个优秀作品，分析它们好看的原因;操作的提高上，我的策略是每周模仿1个优秀作品，照猫画虎来熟悉操作。
然后每天的练习中，我会自己总结经验，来调整相应的行为(比如10个太多，或者1个不够……)
事实上，很多律师都希望把PPT做好，而把PPT做好这件事，如果你刻意练习，一个星期就能够达到足够好的地步了——
比如我：我当年为了做一张海报，硬着头皮自学Photoshop，1个星期就学会了入门的基本操作，之后的提升主要就是在审美上了，现在能熟练地做图，主要就是因为当年1个星期的刻意练习。
太多人低估了刻意练习的效果。很多事情，不用10000个小时，100个小时，就能够做得足够好了。
所以，第一阶段，一定要尽快通过刻意练习，达到提升能力的结果。
第二步：想办法让更多人知道你值钱
在这个阶段，会有一些变化——
你的用户不再是你的老板(合伙人)，而是你的「目标客户」
你所拥有的资本，不光有「时间」，还有你积累的「经验」
你能够掌握的机会是，「所有可以展示自己能力的场合」
你最需要的技能，是「包装」——用互联网的话来说，就是掌握获取「用户流量」的方法
当你通过第一阶段的积累，掌握了一个「全面地解决问题的能力」时，可能你的「知识」「经验」都还不够，但你已经具备足够的能力，当「有新的法律问题」来时，你不会再紧张，而是有一个比较熟悉的方法来找到答案了。
这个时候，你就像一个公司有了自己的商业模式，虽然还很稚嫩，但基本结构已经完整了。你需要考虑让自己的「商品」被更多人知道。
你第一需要考虑的就是——你想要服务的「客户」到底是什么人群?
为此，你需要清晰地定义你的用户的「特点」及「需求」。只有这些都定义清楚了，你才能更好地提供服务来满足他的需求。很多律师说自己获客难，只好做万金油，这里面核心原因的在于，你极少从「用户的角度」考虑问题。
比如，我一直推崇「知乎是很多新兴行业的聚集地」，如果一个律师希望围绕「新兴行业」的客户做服务，那知乎是个非常好的渠道——理论上，既然这些潜在用户都在那里 ，那么只要提供足够好的内容，就有机会吸引这些用户(让他们知道你很值钱)。
然而我一直以来看到的情况是——太多律师在写内容时，『永远扎在法律问题里』，而用户其实真正需要的，是你对『业务』的理解，然后才是『围绕业务产生的法律需求』背后的『法律问题』。你单讲法律，用户根本不知道你在说什么。
最让我难以接受的，还有很多律师『自以为这样很专业』。
所以，「理解你的用户需求」，并「提供他能看得懂且能对你的专业能力产生信任」的内容，是获取流量非常好的方式。写作是，讲课也是。很多律师在这个阶段，都会受邀去各个地方讲课——理论上，这是多么好的获取流量的机会呀——但更多的时候，我看到的律师的演讲，空洞乏味，陷入专业不能自拔，和台下的用户完全没用共鸣——人家都没有共鸣，怎么会被你吸引呢?
这个阶段，你需要掌握良好的包装能力——这其中，核心的能力就是「表达」，而且是「针对用户的表达」。这方面的能力，依然可以通过刻意练习来锻炼。
总结：你不需要跑过熊
这个道理很多朋友应该都听过——
在森林遇见灰熊，不用跑过熊，只要跑过同伴，你就赢了。
在成长这件事上，我看到很多人，不是不知道方法，而是缺乏锻炼——或者说，他们总想「等找到一个100%内心确认的方法」再行动。而正如前文所说，这个时代，我们已经不缺知识了，我们缺的是能力，而能力的获得，是需要「刻意练习」的。
当你能够真的「践行」这一点，你就已经超过很多人了。你不需要跑过熊，你只需要跑过那些还在犹豫的同伴。
最后，送给大家一段话，在我每次需要打气时，都会拿出来看看。
