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刑事律师案件的五大来源

2019-05-29 作者:余安平 浏览:122次

  刑事律师案件的来源各有各的招,总结起来不外乎五大类。

  刑事律师案件的第一种来源是亲戚朋友介绍

  这是年轻律师特别是处于“生存期”律师案件的基础性来源。此时,案源的保证是该律师的“感情依赖”。仅仅依靠亲戚朋友介绍,刑事律师也只能是“家族企业”式的,要有所突破必须向第二阶段转向。

  刑事律师案件的第二种来源是老乡熟人介绍

  这是年轻律师特别是处于“发展期”律师案件的关键性来源。此时,案源圈子已经从“感情依赖”升格为“熟人依赖”,取得了明显的进步。当然,无论是亲戚朋友还是老乡熟人,此时的“圈子”贡献率有限,要有所发展需要进一步寻求新的路径。当律师能力有限时,老乡熟人介绍是帮助律师获得案源;当律师业务娴熟时,老乡熟人介绍,一定程度上已经是律师在帮助介绍人的朋友。

  刑事律师案件的第三种来源是客户转介绍

  这是年轻律师案源从“发展期”迈入“稳定期”的“惊人一跃”。客户转介绍,既包括当事人家属的转介绍,也包括当事人在看守所或监狱的转介绍。有客户愿意给律师转介绍,说明该律师的业务能力得到客户肯定。此时,案源圈子已经突破了“熟人社会”走向“陌生人社会”,这是一名律师最终能够做大做强的核心一步,业务能力而不是人脉人情成为律师的“核心竞争力”。

  刑事律师案件的第四种来源是其他律师甚至办案人员、政府官员、社会名流的介绍

  此时刑事律师不仅得到律师同行的肯定,而且受到公检法人员、政府官员、商界与媒体界的认同。一些当事人聘请律师,往往是家族内部或朋友圈里最有声望的人来推荐,这些有声望的人可能是普通律师,可能是公检法人员,可能是政府官员,也可能是商界、媒体界人士。律师能够得到他们的肯定,基本可以保证自己获得大量优质案源,这样的律师也就从“稳定期”走向“成熟期”。 刑事律师案件的第五种来源是来自媒体包括自媒体 许多人有刑事律师需求,但并不清楚有哪些刑事律师,他们往往通过媒体包括自媒体进行关键词搜索。那些有著作出版、经常接受媒体采访、注重网络宣传的律师,特别是有经典案例与专业文章发表的律师,很容易获得“陌生人”的特别信任。此时,刑事律师已经是业内“大伽”或“名人”,他们获得案源可以精挑细选,做那些胜算大、回报高的案件。这也就形成良性循环,胜算大、回报高的案件,为律师赢得了声望,业内更具有影响力。

  律师从生存期、发展期、稳定期走向成熟期、收获期,获得案源的途径也逐渐从亲人、熟人走向陌生人。律师需要广泛的积累,包括人气人脉积累与业务素养积累,这是发展案源的核心与关键。“工欲善其事,必先利其器”,发展案源需要建立在业务能力的基础上,这才能使得律师的营销让人信服。

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